OEM và ODM là những tên gọi thuận tiện, nhưng dự án phát triển sản phẩm thực tế hiếm khi nằm gọn trong hai nhóm. Có bên mua cung cấp bản vẽ hoàn chỉnh nhưng nhờ nhà máy thiết kế lại bao bì. Bên khác chọn sản phẩm có sẵn, chỉ đổi màu và logo. Bên thứ ba đưa ý tưởng sơ bộ còn cần phát triển kết cấu trước khi có thể báo giá khuôn.
/wp:paragraph
wp:paragraph
Câu hỏi hữu ích hơn không chỉ là “Có cung cấp OEM hay ODM không?”, mà là “Phần nào của dự án đã quyết định, phần nào cần nhà sản xuất hỗ trợ phát triển?”
/wp:paragraph
wp:heading
OEM thường có nghĩa gì trong sản xuất silicone?
/wp:heading
wp:paragraph
Trong dự án OEM điển hình, bên mua kiểm soát phần lớn định nghĩa sản phẩm. Đầu vào có thể gồm bản vẽ 2D hoặc 3D, kích thước, yêu cầu dung sai, quy cách vật liệu, màu, tệp logo, bản thiết kế in bao bì và yêu cầu thử nghiệm. Nhà sản xuất rà soát khả năng gia công, làm khuôn, sản xuất mẫu và chế tạo theo quy cách đã duyệt.
/wp:paragraph
wp:paragraph
OEM cho phép kiểm soát sâu và xác định rõ hơn quyền sở hữu thiết kế cuối, nhưng cũng đòi hỏi chuẩn bị nhiều hơn. Bản vẽ thiếu thông tin có thể khiến “báo giá OEM” gây hiểu nhầm vì nhà cung cấp phải tự giả định phần còn thiếu.
/wp:paragraph
wp:heading
ODM thường có nghĩa gì?
/wp:heading
wp:paragraph
ODM bắt đầu từ ý tưởng sản phẩm, nhu cầu thị trường, mẫu tham chiếu hoặc thiết kế hiện có của nhà sản xuất. Nhà sản xuất tham gia nhiều hơn vào kết cấu, kích thước, lựa chọn vật liệu và giải pháp khuôn. Bên mua vẫn phải quyết định khách hàng mục tiêu, phân khúc giá, nhận diện thương hiệu, bao bì và thị trường cùng yêu cầu quản lý liên quan.
/wp:paragraph
wp:paragraph
Ví dụ, bên mua có thể cần sản phẩm cho thú cưng ăn mang theo được. Trao đổi ODM có thể bắt đầu từ kết cấu sản phẩm thú cưng có sẵn, sau đó điều chỉnh dung tích, cách gấp, vân, màu, vị trí logo và bao bì cho một kênh bán cụ thể.
/wp:paragraph
wp:heading
OEM, ODM và phương án kết hợp
/wp:heading
wp:table {“className”:”is-style-stripes”}
| Hạng mục quyết định | Dự án thiên về OEM | Dự án thiên về ODM | Dự án kết hợp |
|---|---|---|---|
| Điểm khởi đầu | Bản vẽ và quy cách của bên mua | Ý tưởng, nhu cầu thị trường hoặc nền tảng sản phẩm của nhà cung cấp | Ý tưởng của bên mua cùng kỹ thuật của nhà cung cấp |
| Kiểm soát thiết kế | Chủ yếu do bên mua | Chia sẻ, nhà cung cấp tham gia nhiều hơn | Thống nhất theo gói công việc |
| Thời gian phát triển | Có thể hiệu quả khi hồ sơ đầy đủ | Phụ thuộc vào xác nhận ý tưởng và các lần sửa | Thường là phương án thực tế nhất |
| Khuôn | Thường làm mới và riêng cho sản phẩm | Có thể dùng hoặc sửa khuôn sẵn có; vẫn có thể cần khuôn mới | Một số bộ phận có thể giữ dạng tiêu chuẩn, còn các bộ phận khác được làm mới |
| Khác biệt hóa | Có thể cao | Phụ thuộc mức độ thay đổi thiết kế | Tập trung tạo khác biệt ở nơi khách hàng nhận thấy |
| Khối lượng công việc của bên mua | Chuẩn bị kỹ thuật nhiều hơn | Trách nhiệm lớn hơn về thị trường và phê duyệt | Phải xác định rõ trách nhiệm |
/wp:table
wp:heading
Khi nào nên chọn OEM?
/wp:heading
wp:list
- Bạn đã có thiết kế công nghiệp hoặc bản vẽ kỹ thuật được xác nhận.
- Kích thước trọng yếu và bề mặt lắp ghép phải khớp bộ phận khác.
- Sản phẩm có kết cấu riêng hỗ trợ định vị thương hiệu.
- Bạn cần kiểm soát rõ thay đổi thiết kế và khuôn.
- Đội ngũ của bạn có thể duyệt nhanh tài liệu kỹ thuật và kết quả thử.
/wp:list
wp:paragraph
OEM thường phù hợp với chi tiết silicone riêng, sản phẩm có quan hệ lắp ráp chính xác và thiết kế mà bản thân kết cấu có giá trị thương mại. Bên mua cần làm rõ điều khoản sở hữu trí tuệ và khuôn trước khi phát triển.
/wp:paragraph
wp:heading
Khi nào ODM có thể hiệu quả hơn?
/wp:heading
wp:list
- Bạn hiểu rõ vấn đề khách hàng nhưng chưa có thiết kế sản phẩm hoàn chỉnh.
- Bạn muốn xây dựng danh mục trên một dạng sản phẩm đã được kiểm chứng.
- Tốc độ có mẫu quan trọng hơn tạo từng tính năng từ đầu.
- Khác biệt chính đến từ chọn chức năng, màu, logo, bao bì hoặc cách kết hợp sản phẩm.
- Bạn muốn nhận phản hồi sản xuất trước khi cam kết làm khuôn.
/wp:list
wp:paragraph
ODM không đồng nghĩa chọn hàng trong danh mục rồi in logo. Công việc ODM thực chất có thể gồm tối ưu kết cấu, đánh giá mẫu thử và làm khuôn mới. Điều quan trọng là thống nhất yếu tố nào độc quyền, yếu tố nào tiêu chuẩn và yếu tố nào có thể cung cấp cho bên mua khác.
/wp:paragraph
wp:heading
Vì sao nhiều dự án nên dùng mô hình kết hợp?
/wp:heading
wp:paragraph
Dự án kết hợp phân chia trách nhiệm theo chuyên môn. Bên mua có thể xác định trải nghiệm sử dụng, dải kích cỡ, ngôn ngữ thương hiệu và giá bán lẻ. Nhà sản xuất có thể tinh chỉnh chiều dày thành, đường phân khuôn, hình học gấp gọn, kết cấu khuôn và dung sai sản xuất. Hai bên có thể cùng phát triển bao bì theo kích thước cuối cùng.
/wp:paragraph
wp:paragraph
Điều này phổ biến ở sản phẩm bảo quản thực phẩm và phụ kiện nhà bếp, nơi ý tưởng thị trường có thể đơn giản nhưng những chi tiết như độ vừa của nắp, biến dạng, độ bám và xếp chồng quyết định cảm giác đáng tin cậy của sản phẩm.
/wp:paragraph
wp:heading
Năm câu hỏi thương mại nên giải quyết sớm
/wp:heading
wp:list {“ordered”:true}
- Ai sở hữu bản vẽ cuối cùng và khuôn? Ghi rõ câu trả lời trong thỏa thuận phát triển hoặc điều kiện mua hàng.
- Giá phát triển bao gồm gì? Làm rõ thiết kế, mẫu, thử khuôn, sửa đổi và mẫu bao bì.
- Thay đổi nào phát sinh thêm chi phí? Điều chỉnh màu khác với thay đổi kết cấu khuôn.
- Có thể giới thiệu nội dung nào cho khách hàng khác? Bảo mật cần bao phủ bản vẽ, mẫu, bao bì và thông tin thị trường khi phù hợp.
- Điều gì được coi là phê duyệt cuối cùng? Xác định mẫu ký duyệt, phiên bản bản vẽ, mẫu màu và tệp bao bì.
/wp:list
wp:heading
Cách lựa chọn đơn giản
/wp:heading
wp:paragraph
Nếu tệp thiết kế đầy đủ và sản phẩm đã thử nghiệm, hãy bắt đầu bằng rà soát khả năng sản xuất theo OEM. Nếu hiểu thị trường nhưng chưa xác định kết cấu, hãy bắt đầu bằng trao đổi tính khả thi ODM. Nếu có phần đã chốt, phần còn mở, ghi rõ và dùng phương án kết hợp.
/wp:paragraph
wp:quote
Mô hình phù hợp là mô hình làm rõ trách nhiệm. Rủi ro xuất hiện khi hai bên đều cho rằng phía còn lại đã quyết định.
/wp:quote
wp:heading
Trao đổi dự án với Yobonjee
/wp:heading
wp:paragraph
Yobonjee là công ty bán hàng và điều phối dự án làm việc trực tiếp với khách hàng. Chúng tôi phối hợp với đối tác sản xuất được lựa chọn để rà soát sản phẩm, trao đổi khuôn, làm mẫu, lập kế hoạch sản xuất, bố trí điểm kiểm soát chất lượng, đóng gói và thông tin xuất khẩu. Trọng tâm chính là sản phẩm silicone thú cưng, bên cạnh một số dự án nhà bếp và gia dụng được chọn ở vai trò thứ yếu. Điểm khởi đầu có thể là bản vẽ, mẫu vật thực tế, sản phẩm tham chiếu hoặc đề bài thị trường bằng văn bản.
/wp:paragraph
wp:paragraph
Để có đánh giá ban đầu hữu ích, chia sẻ công dụng, thị trường mục tiêu, số lượng ước tính, vật liệu mong muốn, kích thước, chức năng bắt buộc, hình thức bao bì theo kênh bán và khoảng thời gian ra mắt mong muốn. Xem danh mục sản phẩm của chúng tôi để tham khảo, hoặc liên hệ đội ngũ để trao đổi OEM, ODM hay phương án kết hợp phù hợp với dự án.
/wp:paragraph
Bước tiếp theo hữu ích: Xem quy trình OEM/ODM silicone của Yobonjee và sử dụng hướng dẫn kiểm tra sản phẩm silicone trong quá trình đánh giá nhà cung cấp.